在去年楼市销售火爆的情况下,“客户是上帝”显然就是一个“伪命题”。
有人将顾客划分为三类:最有价值顾客、最具增长性顾客和负值顾客。即企业应当视最有价值顾客和最具增长性顾客为“上帝”,而对负值顾客不但不能视为“上帝”,而且必须最快地抛弃掉。
在合肥楼市这片生态里,道理也同样适用!
2016年,合肥不乏许多开发商将没有关系的买房人直接“拒之门外”,连摇号的机会都不给,在他们眼里这些人属于“负值客户”那一类。
盘点
合肥10大曾将你狠狠“拒之门外”的神盘
简单统计:2016年合肥楼市曾出现过的对普通买房人“不待见”的楼盘有下面这些:
滨湖:淮矿东方蓝海
包河:高铁都市花园、滨湖阳光里
瑶海:海尔公馆、昊天园
经开:铜冠花园、海恒金屿海岸、融科城、依澜雅居
蜀山:求实领势学府
欢迎补充……
2016年这些楼盘多成为了权贵门的“盘中餐”。当然,也有购房者通过购买天价“号头费”来获得船票,但他们在交易中的角色并不公平。
有图有真相,没图不BB!
小编重点对以上10大楼盘新年的销售情况进行梳理,供君参考。
依然难买型
滨湖神盘将推400套房普通人难跨进门槛
2016年,滨湖区最难买的楼盘非淮矿东方蓝海莫属。主要在于其价格“便宜”,旁边的万达城4期备案价1.9万/㎡,东方蓝海最高备案14008.99元/㎡。
5000元/㎡的差价让该盘成为了巨大的“磁场”,但“僧多粥少”,普通买房人根本无法跨进淮矿的门槛。
按照“房十条”政策规定,同类型物业半年内最高涨幅也只有1%,淮矿东方蓝海上一次开盘时间为9月初,再开盘时,恐怕也只能在14008.99元/㎡的基础上涨1%。
据悉,淮矿东方蓝海预计于4月前后加推D6、D7、F3、F4#楼4栋高层,总计400多套房源。
这次开盘是否对外销售呢?据置业顾问了解到,此前就是内开,再开盘时仍然不排除内开的可能。
继续内开型
“你不找人怎么能买到呢?”
经开某盘再开盘要等年底
当然,合肥楼市中也有“觉悟”较差的楼盘。
2016年经开区的铜冠花园项目备案了4栋楼,总计360套房源中,包含诸多“定向销售”房源。
其中,“定向销售”给168中学教职工的房源,均价甚至不到9000元/㎡。
2017年,铜冠花园还将继续内开吗?小编电话咨询获悉,铜冠花园再对外销售恐怕要等到2017年底。
针对小编的提问:去年一直没能买到铜冠花园的房子,得到的答复竟然是:“你不找人怎么能买到呢?”
顿时,让人石化!
此外,2017年还将继续内开的项目包括昊天园,其在新站不到1万/㎡的房价,放很多人铤而走险,买卖号头费。
一问三不知型
包河“定向销售”盘仍继续任性
年前,滨湖阳光里二期工程开工建设。二期工程包括1-6#住宅楼及1#地下车库工程,建筑面积约9万㎡,共695户,计划于2018年年底交付业主!
在2016年6月,滨湖阳光里首次价格备案,共930套房源,备案均价8354.66元/㎡。其中包含了大量的7000元/㎡左右的“定向销售”房源,相比于对外销售的1.1万/㎡价格房源,可以说这批定向房源占尽了便宜。
(包河滨湖阳光里95㎡户型)
(包河滨湖阳光里135㎡户型)
消息称:滨湖阳光里定向销售的对象是省府机关相关部门工作人员,普通人连准入门槛都迈不过去。
今年,滨湖阳光里二期会对外销售吗?
小编电话咨询了售楼盘,据接线人员称:今年各方面销售信息都没有确定,现在还不好说是否是对外卖,营销节点暂时也不清楚。
再开“猛涨”型
高铁员工内部房下半年猛涨13000元/㎡
像高铁都市花园这样的楼盘,在合肥也是少有。
2016年,该盘以不到7000元/㎡的均价,将一期17栋高层约1970套房源卖给了上海铁路局员工,成为外人眼馋的“香饽饽”。
今年,高铁都市花园的剧情开始“反转”——二期将正式对外出售。
目前,高铁都市售楼部已经对外开放,虽然销售信息还没有对外释放,但置业顾问一致的说辞是:二期价格会参考周边楼盘的价格,开盘时间预计在下半年。
如果参考周边价格,今年销售价格预计将达到2万/㎡,比一期上涨约1.3万元。
像高铁都市花园这样的未来公开对外的楼盘,还包括海恒金屿海岸、融科城、海尔公馆等楼盘。
合肥楼市乱象何时休?
出现上述中所述的“号头费”、只卖给关系户、定向销售等情况的楼盘,是在2016年合肥楼市火爆的大背景出现的。
伴随着2016年10月2日限购之后,合肥楼市无论是成交量还是价格,都被控制得相当严。楼市火爆的局势逐渐褪去,但备案上存在的悬殊差价,尤其是认为自身价格“低”的楼盘,依然敢于冒险。
2017年,合肥楼市是否会回归正常,楼市乱象是否就此终结,仍然是整个房地产生态必须面对的重要课题!
在房地产销售过程中,买房人多数是扮演着“弱势一方”的角色。从前期买房,到交房过程中,经常面对这样、那样的难题。
2017年,合肥楼市在大调控背景下,也将面对购房者位置的转换。但愿,在这个楼市不那么火爆的季节,购房者更被温柔相待!